Corso: Il Marketing dell’azienda produttrice di beni e servizi destinati alla produzione (Business To Business)
OBIETTIVI
Il programma si propone di fornire le conoscenze operative del Marketing delle aziende produttrici di beni e servizi destinati alla produzione (B2B). Le tecniche e gli strumenti di marketing sono infatti diversi nella relazione fornitore-cliente. Verrà approntata una metodologia per definire le strategie e pianificare le attività e verranno messi a punto alcuni schemi per l’impostazione del piano di marketing, verranno approfondite le tematiche specifiche e gli strumenti maggiormente utilizzati nell'applicazione del marketing alle aziende B2B.
PROGRAMMA E CONTENUTI
- Il concetto di marketing e l'impresa orientata al mercato
- Le fonti del sistema informativo di marketing
- La segmentazione e il posizionamento nel B2B
- Il comportamento dell’azienda cliente
- Il marketing mix, le leve e il valore per il cliente azienda
- Le strategie di prodotto per l’azienda B2B
- Le strategie di prezzo per l’azienda B2B
- Le strategie distributive per l’azienda B2B
- Le strategie di comunicazione commerciale per l’azienda B2B
- La marca, Il prodotto e l'identità visiva
- Conciliare il budget con gli strumenti di comunicazione
- Il Direct marketing
- Il CRM
- L’evento aziendale
- La partecipazione ad una fiera
- La pubblicità sulle riviste tecniche
- Il catalogo dei prodotti
- Il collegamento tra le attività di marketing e l’operato della forza vendita
- Esempi di marketing per le aziende produttrici di beni destinati alla produzione
DURATA ED ORARI DEL CORSO
Il corso avrà una durata di 8 ore e si svolgerà in orario 09.00 – 13.00 e 14.00 – 18.00
DESTINATARI
Il corso si rivolge a: imprenditori, titolari d’azienda, manager, responsabili vendite, responsabili comunicazione e chi si occupa in azienda della funzione marketing nelle aziende produttrici di beni destinati alla produzione.
DOCENTI
Il corso viene svolto da un consulente marketing e comunicazione di GÉODE.
MATERIALE
Consegna materiale didattico e attestato di frequenza
LE DATE DEL CORSO PER L'ANNO 2012
17 apr 2012
19 ott 2012
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